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Assurance vie : comment les compagnies attirent les épargnants ?

Assurance vie : comment les compagnies attirent les épargnants ?

Bien que les niveaux de rémunération des fonds en euros des contrats d'assurances-vie soient faibles, les acteurs continuent d'essayer de capter les épargnants grâce à des offres de bonus alléchantes.
Assurance vie comment les compagnies attirent les épargnants

L’assurance-vie plaît toujours aux Français

Si les placements plus risqués sur des produits en bourse retrouvent un certain élan, l’assurance-vie demeure attractive aux yeux des Français. La collecte nette d’assurance-vie atteint 600 millions d’euros au mois de juin, attestant d’une accélération après les 300 millions d’euros enregistrés en mai. Toutefois, le score reste largement inférieur à la collecte de juin 2016 qui avait atteint 1,1 milliard d’euros. Sur le premier semestre 2017, le montant des dépôts représente 67 milliards d’euros et celui des retraits 65 milliards d’euros. Les chiffres de la Fédération française de l’assurance montrent que les supports en unités de compte accaparent 28 % des cotisations.

La stratégie pour flécher le capital vers les unités de compte

Pourtant, l’environnement de taux très bas est un poids conséquent sur les rendements servis aux épargnants. Les assureurs essaient donc de les inciter à répartir leurs économies vers les supports en unités de compte pour les contrats d'assurance vie. Comment ? En leur proposant des bonus de rendement et en majorant le taux sur le fonds en euros à condition d’investir sur des unités de compte. Toutefois, ces conditions d’attribution des taux boostés fluctuent en fonction des établissements : prise de risque, quote-part minimale d’unités de compte, montant investi, mode de calcul, etc. Mais, les assureurs doivent avant tout faire un travail de pédagogie, une étude Ipsos /Assurancevie.com indiquant que 4 personnes sondées sur 10 ne connaissaient pas les unités de compte.

Assurance-vie : la ronde estivale des offres de bienvenue

Les assureurs font varier le montant de leurs bonus de bienvenue graduellement en fonction de la somme investie ou du nombre d’unités de compte obligatoire. Bourse Direct offre 1 % du versement initial jusqu’au 31 août 2017 (prime maximale de 150 € pour un versement de 15 000 € et 20 % d’unités de compte). La Fintech WeSave abaisse à 100 € (au lieu de 10 000 €) le montant du versement, avec une prime de 50 € à 200 € si le capital est réparti pour 55 % en unités de compte. Et les exemples foisonnent : Linxea, Mes-Placements Retraite, Yomoni et Assurance-vie.com. Les contrats d'assurance vie des banques en ligne sont évidemment présents : 100 € offert par exemple par Fortuneo Vie et BforBank pour un ticket d’entrée équivalent établi à 3 000 €.

Banques en ligne

Article rédigé par Olivier B.
Rédacteur web pour www.banques-en-ligne.fr

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